来源：华夏时报
富泽人寿的全国机构版图再添关键一子。
近日，富泽人寿山东省分公司在济南举办开业启动会。这是继北京、上海、江苏、浙江、黑龙江之后，富泽人寿设立的第六家省级分公司。
此时距离富泽人寿正式获批开业仅过去一年零一个月，距离其获准受让君康人寿保险业务仅过去七个多月。一家新设险企以如此速度完成全国六省市布局，在近年来的保险业监管环境下并不多见。
北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生向《华夏时报》记者表示，寿险行业是一项长期经营事业，早期机构布局决定未来发展空间。富泽人寿成立后加快重点区域布局，并非单纯追求规模扩张，而是着眼于长期经营能力建设。
“一方面，通过机构网络深入服务区域客户，链接地方经济和产业资源；另一方面，提前布局人才、渠道和服务体系，为未来发展积累基础。未来保险竞争将不只是产品竞争，更是综合服务能力和生态资源整合能力的竞争。”朱俊生说道。
千亿元保费市场吸引新玩家入局
山东历来是各大保险公司的兵家必争之地。2025年，山东省生产总值突破10万亿元，成为全国第三个、北方第一个跨越该门槛的省份，常住人口超过1亿人。同年山东保险业实现原保险保费收入4656.6亿元，同比增长8.6%，其中人身险公司保费收入达3448亿元，增速高达10.7%，保费规模稳居全国前三。
然而，与这样的经济规模和保费体量不匹配的是，山东长期缺乏一家具有全国影响力的本土大型保险法人机构。德华安顾人寿、和泰人寿、泰山财险等机构虽然扎根山东，但在资本实力、市场号召力和规模体量上，始终与头部险企存在较大差距。
富泽人寿的进入改变了这一局面。170亿元的注册资本金，在目前已开业的寿险公司中位居前列。其股东结构也呈现出鲜明的地方国资主导特征。济南金投控股集团持股49.71%，济南政金通达投资集团持股3.53%，两家山东本土国企合计持股53.24%，实现了绝对控股。此外，中国保险保障基金和中国人保资产作为战略股东参与，为公司注入了行业公信力与专业管理能力。
在朱俊生看来，地方国资控股为富泽人寿发展提供了重要支撑。一方面，地方国资具有资源整合优势，能够推动保险与地方产业、民生保障和经济发展形成协同；另一方面，国有资本更加注重长期价值，有助于公司坚持稳健经营。
但朱俊生也强调，保险公司本质上是市场化金融机构，需要避免行政化管理倾向。地方国资优势只有与专业化、市场化经营机制结合，才能真正转化为竞争优势。因此，关键是在战略协同与市场活力之间找到平衡，既发挥国资优势，又提升经营效率。
富泽人寿的特殊之处在于，它并非一张白纸般的新设公司。2025年12月16日，富泽人寿正式获得监管批复，受让君康人寿的保险业务及相应的资产、负债。这意味着，这家成立仅半年的新公司，同时承担起了化解存量风险机构业务的任务。
富泽人寿在半年多的时间里完成了全国六家省级分公司的布设，背后显然有着接续君康人寿原有业务网络的考量。公开信息显示，君康人寿此前在北京、上海、江苏、浙江、黑龙江等地均设有分支机构，这与富泽人寿首批开业的五家省级分公司在地域上高度重合。山东分公司虽然在君康人寿原有的版图中并非重点区域，但作为经济大省和保费大省，其战略价值不言而喻。
盘古智库高级研究员江瀚在接受《华夏时报》记者采访时表示，170亿资本金给了富泽人寿快速铺网的底气，新设险企不抢窗口期，后续获客成本会更高。其次，京沪苏浙是保费高地，能迅速做大现金流，黑龙江和山东则是国资股东的大本营，属于资源变现。这种布局本质是“核心造血+腹地支撑”，既要在成熟市场抢份额，又要靠地方国资在区域市场兜底，避免新公司常见的网点空心化。
地方国资深度赋能
国资股东为富泽人寿带来了地方资源对接的深度便利。该公司先后与复星国际、山东健康集团、济南轨道交通集团、鲁信集团等重点头部企业达成战略合作，合作范围覆盖城市金融、基建升级、保险保障、投融资服务、康养民生、产业协同等多个核心领域。此外，富泽人寿还深度调研了华鲁集团等重点产业主体进行了充分沟通。
在朱俊生看来，保险资金具有期限长、规模稳定、风险偏好的特点，与基础设施建设和产业发展的长期资金需求具有较高匹配度。相比资本市场投资，险资参与产业投资更加关注长期稳定回报，更强调资产负债匹配和风险控制。同时，通过投资基础设施、战略产业和民生项目，保险资金也能够发挥服务实体经济的重要作用。
“当然，险资运用必须坚持市场化原则，不能简单追求投资规模，而应更加关注资产质量、长期收益和风险管理能力。”朱俊生指出，未来，高质量发展的险资运用，不是简单成为资金提供者，而是成为支持产业升级和经济转型的重要长期资本。
将第六家省级分公司落子山东，也被富泽人寿董事长冯毅定义为公司锚定“十五五”发展的重要支点。
“山东省分公司的开业，是富泽人寿布局全国、深耕区域战略的关键一步，也是公司锚定‘十五五’发展的重要支点。”冯毅在启动会上表示，山东省分公司须主动融入地方发展大局，为山东经济和民生建设持续贡献力量。
“十五五”时期，中国保险业将面临多重变量交织的复杂局面。人口老龄化加剧，养老金融和长期护理保险需求快速释放；利率中枢持续下行，保险资产端配置压力增大。
在此背景下，一家新设险企如何在激烈的市场竞争中找到差异化定位？朱俊生表示，对于新设国有寿险公司而言，关键不是简单复制传统发展模式，而是建立自身长期竞争优势。一是服务国家战略和地方发展，在养老金融、健康保障、财富管理等领域形成特色；二是强化专业化经营能力，通过人才、精算、资产负债管理和客户服务能力构建壁垒；三是推动保险从单一保障产品向综合服务生态转型。
“未来真正的竞争，不是价格竞争，而是谁能够持续创造客户价值、形成穿越周期的专业能力。”朱俊生说道。
南开大学金融学教授田利辉向本报记者表示，差异化竞争的核心在于从“卖保单”转向“卖服务与生态”。富泽人寿应利用其国有背景，深度绑定地方发展战略。例如，可依托山东超过1亿人口和突破10万亿元的GDP规模，聚焦养老、健康等民生痛点，提供“保险+服务”的综合方案。同时，发挥“链主”效应，与复星国际、山东健康集团等龙头企业建立战略合作，将保险嵌入具体产业场景。在管理上，则应发挥其由地方金融监管背景与市场化职业经理人组合而成的团队优势，实现风险控制与业务创新的平衡，从而避开单纯的价格竞争。
山东分公司总经理陈正春的任职资格已于7月1日获山东金融监管局核准。摆在这位新掌舵人面前的，是在竞争激烈的山东寿险市场中打开局面的现实任务。
山东寿险市场群雄逐鹿，中国人寿、平安人寿、太平洋人寿等头部公司深耕多年，市场份额相对稳固。富泽人寿作为后来者，在品牌认知度、渠道覆盖、客户积累等方面均处于劣势。
但硬币的另一面是，山东保险深度和密度仅略高于全国平均水平，这意味着市场远未饱和，增量空间依然可观。尤其是在养老、健康等细分领域，居民的保障需求正在快速释放。
“国有背景决定了它得走稳健路线，比如聚焦养老或区域特色保障。”江瀚指出，“十五五”期间老龄化加速，富泽人寿可以借助山东国资的医疗康养资源，做“保险+服务”的闭环，这是纯商业险企难复制的。
随着山东分公司的开业，富泽人寿在全国版图上的布局已初步成型。接下来的考验是，这家手握重金的国有险企，能否将资本优势转化为持续的市场竞争力和服务实体经济的能力，本报记者将持续关注。
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责任编辑：曹睿潼
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